ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Caderno de mentoria
Preparado para Alan Barros • Fabiano Zucco
ILG
Intelligence-Led Growth
Educação corporativa orientada por inteligência
Da experiência acumulada à decisão de agora.
Do aprendizado à aplicação, com software, dados e especialistas.
Tese • Quatro inteligências • Método • Aplicativo • Experience • Continuidade
Documento de trabalho para avaliação, ajustes e aprovação
ILG Experience: 25 de novembro de 2026
01
ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Alan,
Uma carta sobre o desdobramento da nossa última mentoria
Conforme o desdobramento da nossa última mentoria, organizei neste caderno o que venho desenvolvendo sob o ponto de vista da educação corporativa.
Nos últimos 20 anos, venho construindo estratégias ligadas a mercado, tecnologia, dados e desenvolvimento comercial. Essa trajetória inclui experiências com empresas como Microsoft, BRF e Siemens. Ao longo desse caminho, uma questão se tornou central para mim: como transformar conhecimento em decisões melhores e em ação concreta dentro das empresas?
O ILG é a elaboração que apresento a partir dessa reflexão e da nossa conversa. Reúne quatro inteligências em uma metodologia aplicada à realidade de cada empresa. O foco é compreender o contexto presente, escolher o que merece atenção e definir o próximo movimento com clareza.
Essa proposta tem uma base operacional: um software já existente, conectado a dados de mercado, à inteligência artificial e ao meu conhecimento acumulado. Uma equipe de CS e especialistas em inteligência acompanha a aplicação. O conteúdo educacional organiza e dá sentido ao uso dessa estrutura.
O ILG Experience será a implantação guiada em oito horas. A entrega continua por 12 meses, com o aplicativo ZUCCO.AI, oportunidades, insights, relatórios e acompanhamento especializado. O BPO comercial aparece como uma contratação adicional para quem desejar terceirizar a execução.
Quero que você avalie a coerência da tese, a clareza da proposta e a consistência das entregas. Deixei espaço para suas observações e para aprovar ou ajustar cada parte. Este caderno registra a minha elaboração para a nossa próxima conversa.
Um abraço,
Fabiano Zucco
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
A origem e a coerência da tese
Conhecimento ganha valor quando melhora a decisão e a execução
De onde a tese vem
A experiência dos últimos 20 anos aproxima estratégia, tecnologia e realidade comercial. O problema recorrente é a distância entre ter informação e saber aplicá-la.
O ILG organiza essa experiência como educação corporativa: desenvolver a capacidade de interpretar, escolher, agir e aprender.
O que torna a tese coerente
Mercado oferece evidências; IA relaciona sinais; estratégia define prioridades; inteligência emocional sustenta relações e execução.
O método estrutura a aplicação. O software existente sustenta a rotina. Os especialistas ajudam a transformar análise em ação.
A decisão acontece agora
O passado oferece evidências. O presente revela o contexto. Os cenários orientam a preparação. A empresa escolhe agora uma ação com responsável, prazo e critério de acompanhamento. Inteligência Preditiva significa trabalhar com sinais e probabilidades para qualificar essa escolha.
Avaliação do Alan
A ligação entre experiência, educação, tecnologia e ação está clara?
Atualizado em 02/10 às 12:01
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O que desdobrei a partir da mentoria
Resultado desta elaboração sob o ponto de vista da educação corporativa
Estrutura da proposta
1. Uma tese de crescimento orientado por inteligência.
2. Quatro competências que se complementam.
3. Um método para transformar leitura em orientação.
4. Conteúdo aplicado sobre software e dados existentes.
Forma de entregar valor
5. Uma implantação guiada de oito horas.
6. Um app para oportunidades, insights e mentoria.
7. Acompanhamento especializado por 12 meses.
8. BPO opcional para terceirizar a execução comercial.
O resultado esperado é uma empresa capaz de interpretar melhor o mercado, priorizar oportunidades e manter uma rotina de decisão e execução. A evolução será observada no uso do app, na qualidade da carteira, no avanço das ações e nos resultados comerciais.
Avaliação do Alan
Quais partes fortalecem a proposta e quais devem ser simplificadas?
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A premissa de uso dos dados
A entrada usa dados públicos. O BPO amplia as conexões e a gestão.
Na entrada do ILG
A análise das empresas começa pelas informações de domínio público já reunidas nos data lakes. Compradores, fornecedores, preços, histórico e oportunidades orientam a leitura inicial.
Ao contratar o BPO
A empresa conecta portais privados e seus dados internos. Recebe software de gestão e gerenciamento da operação, com oportunidades em tempo real e apoio dos especialistas.
Os dados internos da empresa permanecem em ambiente de acesso autorizado. O acompanhamento por especialistas continua durante os 12 meses, inclusive na etapa inicial do ILG Experience.
Avaliação do Alan
A diferença entre a base pública inicial e as conexões do BPO está clara?
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A base que sustenta o ILG
Conteúdo e metodologia organizam uma estrutura já existente
Base de dados e software
O data lake reúne mercado, compradores, fornecedores, preços, oportunidades e histórico. O software existente organiza essa base para uso empresarial.
Conhecimento e acompanhamento
A IA conecta os dados ao conhecimento estratégico de Fabiano. A equipe de CS e especialistas ajuda a interpretar e aplicar as informações.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Como a base técnica vira educação
Cada camada tem uma função na aplicação do conhecimento
Da fonte à orientação
As fontes alimentam o data lake. O software organiza as informações. A IA relaciona evidências, histórico e conhecimento aplicado para gerar análises, insights e recomendações.
Da orientação à execução
O app entrega a leitura à empresa. O especialista apoia a compreensão e a priorização. A empresa executa, registra e aprende; os resultados orientam as próximas análises.
Modelo conceitual de funcionamento: dados, IA e acompanhamento humano sustentam o conteúdo educacional.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
As quatro inteligências
A integração forma a Inteligência Preditiva
Leitura e interpretação
Inteligência de Mercado revela a demanda e as relações comerciais.
Inteligência Artificial conecta evidências e identifica padrões.
Escolha e ação humana
Inteligência Estratégica define prioridades e recursos.
Inteligência Emocional sustenta confiança, negociação e conversão.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
O que a integração produz
Uma leitura orientada à decisão da empresa
Evidência contextualizada
O dado ganha significado quando se relaciona ao segmento, ao portfólio e à capacidade da empresa.
Orientação aplicável
A análise indica uma prioridade, explica o motivo e propõe o próximo movimento.
A decisão permanece com a empresa.
A Inteligência Preditiva resulta da convergência das quatro inteligências.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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Inteligência de Mercado
O Zoom começa pela realidade comercial da empresa
Perguntas
Quem compra? O que compra? Quanto compra? De quem compra? Quanto paga? Onde existe demanda?
Contexto
A análise parte do CNPJ e considera segmentos, produtos, regiões e histórico para localizar mercados relevantes.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Entregas da leitura de mercado
Informações para selecionar compradores e oportunidades
Mapa de mercado
Compradores atuais e potenciais.
Produtos e regiões de demanda.
Fornecedores e concorrentes.
Histórico e recorrência.
Referências comerciais
Preços por item, período e região.
Relações entre quem compra e quem vende.
Fontes e datas sustentam cada leitura.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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Inteligência Artificial
A Urgência nasce da interpretação do que mudou
Leitura dos dados
A IA organiza informações, relaciona evidências e identifica padrões, recorrências e mudanças.
Atenção no momento certo
A interpretação ajuda a reconhecer sinais relevantes e contextualizar alertas para a realidade da empresa.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Entregas da interpretação
O sinal precisa de contexto para orientar uma ação
Análises
Padrões de compra e recorrência.
Mudanças de preço e demanda.
Sinais de atividade de compradores e concorrentes.
Alertas e evidências
Indicação do que mudou e por que merece atenção.
Dados, hipóteses e estimativas identificados, com origem e limitações.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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Inteligência Estratégica
Competitividade é escolher onde concentrar esforço
Critérios
Aderência, momento de agir, preço, concorrência, capacidade de execução, recorrência e potencial.
Vantagem de Decisão
Transformar análise em prioridade: onde competir, quais compradores abordar e como alocar pessoas, tempo e capital.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Entregas da priorização
A empresa organiza uma carteira com critérios explícitos
Carteira e posicionamento
Oportunidades priorizadas.
Compradores de maior aderência.
Referências para posicionamento e propostas.
Plano comercial
Objetivo, responsável e prazo.
Próximo passo por oportunidade.
Revisão das prioridades conforme novas evidências.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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Inteligência Emocional
A Conversão depende da qualidade da relação comercial
Competência humana
Comunicação, escuta, confiança e negociação transformam o conhecimento do mercado em uma abordagem pertinente.
Aplicação
A equipe usa o contexto do comprador para conduzir a conversa, trabalhar objeções e pactuar próximos passos.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Entregas para a conversão
A estratégia ganha uma rotina de relacionamento
Abordagem
Preparação da conversa comercial.
Argumentos ligados à necessidade do comprador.
Plano de contato e negociação.
Acompanhamento
Registro de contatos e compromissos.
Próximo movimento no CRM.
Aprendizado com propostas, respostas e resultados.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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O método Z.U.C.C.O.
A teoria se organiza em uma sequência de aplicação
Quatro etapas
Zoom: conhecer o mercado.
Urgência: interpretar o momento.
Competitividade: definir foco.
Conversão: conduzir a ação comercial.
Orientação
Reúne as análises anteriores e produz um direcionamento aplicável à empresa.
O método ganha execução no ZUCCO.AI.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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A entrega da Orientação
Uma recomendação que a empresa consegue executar
Justificativa
Qual oportunidade merece atenção?
Quais evidências sustentam a escolha?
Quais riscos e lacunas precisam ser considerados?
Compromisso de ação
O que fazer agora?
Quem será responsável?
Qual é o prazo?
Como acompanhar avanço e resultado?
Orientação é a Inteligência Preditiva aplicada, integrando as quatro inteligências.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ZUCCO.AI: o método em aplicativo
A tecnologia conduz a jornada a partir do CNPJ
Entrada e análise
Empresa e segmentos.
Mercado e compradores.
Fornecedores e concorrentes.
Preços e histórico.
Aplicação
Sinais e oportunidades.
Adjacências e prioridades.
Orientação e plano de ação.
Registro e acompanhamento no CRM.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Capacidade e serviços do ZUCCO.AI
Inteligência e apoio à operação comercial
Base informada do projeto
70 mil compradores.
800 mil fornecedores.
Mais de 1,5 milhão de oportunidades em 12 meses.
Cobertura variável por fonte e segmento.
Serviços aplicados
Busca de oportunidades e análise de editais.
Gestão de processos, documentos e propostas.
Alertas, prazos e acompanhamento de contratos.
Automações conforme integração.
Os números descrevem o ecossistema de dados, não oportunidades garantidas por empresa.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
O aplicativo na rotina da empresa
A entrega do Experience continua com oportunidades e apoio humano
Inteligência no dia a dia
Receber oportunidades de negócio diariamente e em tempo real, acompanhar insights e consultar relatórios ligados ao contexto da empresa.
Duas formas de conversar
Uma área para conversar com a inteligência de dados e explorar cenários; uma área de mentoria para orientação e acompanhamento dos especialistas.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
O que o participante recebe
Aplicativo, informação e acompanhamento por 12 meses
No ZUCCO.AI
Oportunidades e alertas.
Insights e relatórios de inteligência.
Conversa com a inteligência de dados.
Área de mentoria e orientação.
Registro de prioridades e próximos passos.
Com a equipe de especialistas
Apoio ao uso do app e à leitura dos dados.
Contextualização das oportunidades.
Orientação para priorizar e agir.
Acompanhamento da aplicação do método.
A equipe de CS já faz parte da operação.
A mentoria com especialistas complementa a conversa com a IA. O BPO completo é contratado separadamente.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Como esses dados sustentam a aplicação
Histórico, contexto da empresa e oportunidades em tempo real
O que a base permite analisar
Quem compra, o que compra, de quem compra e por quanto. Os últimos cinco anos ajudam a interpretar recorrência, preços e relações comerciais. IA e conhecimento estratégico de Fabiano contextualizam essa leitura.
Como o acesso evolui
O ILG começa pelos dados públicos. No BPO, conexões privadas e dados internos ampliam a gestão. Os acessos seguem as permissões e integrações de cada empresa, mantendo oportunidades em tempo real e acompanhamento humano.
No BPO, a entrega reúne software de gestão, gerenciamento da operação, conexões com portais privados, dados da própria empresa e oportunidades em tempo real. O histórico de cinco anos apoia análises e estratégias de negócio.
Avaliação do Alan
Quais análises e conexões devem ter prioridade para a empresa?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Relatórios de inteligência
A análise responde às perguntas comerciais da empresa
Relacionamentos
Quem vende para quem, quem compra com recorrência e quais fornecedores ou concorrentes já atendem essa demanda.
Decisões
Comparar referências de preços, volumes e regiões para orientar posicionamento, prioridades e próximos passos.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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O conteúdo de cada relatório
Evidência, interpretação e ação na mesma leitura
Leitura
Compradores e fornecedores relacionados.
Histórico, volume e recorrência.
Preços por produto, período e região.
Participação de concorrentes.
Orientação
Prioridades comerciais.
Ações recomendadas e responsáveis.
Fonte, data, contexto e lacunas identificadas.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Oportunidades desde a entrada
O fluxo começa no inbound e acompanha quem entra no ILG
Recebimento contínuo
Quem entra na cadeia recebe oportunidades de negócio em tempo real, relacionadas ao contexto da empresa.
No ILG Experience
O contrato inclui o ZUCCO.AI, o acompanhamento e as oportunidades durante 12 meses.
A entrega continua depois do evento.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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Como a oportunidade vira ação
O alerta inicia uma avaliação comercial
Informações disponíveis
Comprador e objeto da compra.
Prazo, valor e status.
Fonte e data da informação.
Contexto do procedimento.
Próximo movimento
Avaliar aderência e capacidade.
Consultar preços e concorrentes.
Definir prioridade e responsável.
Acompanhar o avanço no CRM.
A atualização em tempo real acompanha a disponibilidade das fontes monitoradas.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
ILG Experience: a implantação
Mentoria de oito horas em 25 de novembro de 2026
Preparação
Cada empresa entra com CNPJ, contexto, objetivos e desafios. O diagnóstico prepara o trabalho que será feito na mentoria.
No encontro
A empresa recebe acesso ao aplicativo ZUCCO.AI e aplica a metodologia com seus dados, apoio dos especialistas e foco comercial.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
O que fica pronto no Experience
Uma primeira implantação para seguir trabalhando
Entregas da jornada
Diagnóstico e mapa de mercado.
Compradores, concorrentes e preços.
Oportunidades qualificadas.
Carteira priorizada.
Plano e continuidade
Orientação comercial.
Responsáveis, prazos e próximos passos.
12 meses de software, acompanhamento e oportunidades.
Experiência coletiva com aplicação individual por empresa. A capacidade da turma depende do suporte disponível.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
A contratação do ILG Experience
Treinamento e implantação com continuidade incluída
R$ 9.000
Valor do contrato do ILG Experience.
Oito horas de implantação guiada em 25 de novembro de 2026.
12 meses incluídos
Uso do ZUCCO.AI.
Oportunidades em tempo real.
Relatórios de inteligência.
Acompanhamento da aplicação.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
A rotina durante os 12 meses
O plano evolui com as oportunidades e com a execução
Acompanhamento
Revisão das prioridades e do plano.
Materiais, ferramentas e orientação.
Uso do aplicativo para registrar decisões e próximos passos.
Indicadores
Oportunidades qualificadas.
Avanço da carteira e conversão.
Tempo de análise e uso do software.
Evolução das vendas e aprendizado.
O BPO comercial é uma contratação adicional e opcional.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
BPO: terceirização comercial
A empresa pode contratar execução por 12 meses
A função
Assumir uma rotina comercial apoiada pela inteligência do ZUCCO.AI, com atividades e responsabilidades definidas em contrato.
A contratação
R$ 15.000 por mês.
Contrato de 12 meses.
R$ 180.000 no período.
Adicional ao ILG Experience.
A aplicação combina o ZUCCO.AI e o acompanhamento dos especialistas durante os 12 meses do ILG Experience.
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Como o BPO aplica a inteligência
Uma rotina de execução acompanhada pela empresa
Rotina proposta
Monitorar e qualificar oportunidades.
Analisar compradores, preços e concorrência.
Organizar carteira e contatos.
Apoiar propostas e controlar prazos.
Gestão da execução
Registrar avanços e pendências.
Revisar relatórios e prioridades.
Acompanhar conversão e resultados.
A empresa mantém suas alçadas de decisão.
Escopo, capacidade operacional e responsabilidades integram o contrato.
Acompanhamento incluído: os especialistas de inteligência e a equipe de CS apoiam a interpretação e a aplicação durante os 12 meses do ILG Experience.
Avaliação do Alan
Esta entrega está clara? Que ajuste recomenda para conteúdo, aplicação ou acompanhamento?
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ILG / EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Acompanhamento e terceirização
Dois níveis de serviço com responsabilidades distintas
Incluído no ILG Experience
Contrato: R$ 9.000.
Oito horas de implantação guiada.
App ZUCCO.AI por 12 meses.
Oportunidades, insights e relatórios.
Acompanhamento por CS e especialistas.
A equipe ajuda a compreender e aplicar a inteligência; a empresa conduz sua execução comercial.
BPO comercial adicional
R$ 15.000 por mês, durante 12 meses.
Total do BPO: R$ 180.000.
A equipe assume atividades da rotina comercial conforme escopo contratado: monitoramento, qualificação, organização da carteira, apoio a propostas e acompanhamento de processos.
A empresa mantém suas alçadas de decisão.
Avaliação do Alan
Como você avalia a separação entre apoio incluído e execução terceirizada?
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Parecer final e próximos passos
Registrar decisões para transformar esta conversa em aplicação
Coerência da proposta
A tese responde a uma necessidade clara?
As quatro inteligências se complementam?
O método conduz a ações concretas?
O software e a equipe sustentam a entrega?
Condições de implantação
Validar preparação e materiais do Experience.
Definir canais e rotina de acompanhamento.
Alinhar responsabilidades da equipe.
Definir indicadores e revisões dos 12 meses.
Avaliação do Alan
O que deve ser aprovado agora e qual é o primeiro ajuste a executar?
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